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本土咨詢遭遇模式之困 專業化或綜合性徘徊不定

點擊次數:    更新時間:2018/5/6 14:42:43    

  在和君創業研究咨詢公司董事長王明夫的記憶中,從今年開始,幾乎每天他和總裁彭劍峰的談話,都少不了對專業化發展方向的探討。這種探討的背景是,他們不約 而同地注意到了某些專業領域管理咨詢需求的增長。2004年6月,彭劍峰終于按捺不住性子,另挑大旗,成立了華夏基石管理咨詢集團,走上專業化經營的路 子。

  幾乎同時,另一家綜合性本土咨詢公司遠卓越來越感受到獨自堅持的無望,忍痛放棄為之奮斗了7年的本土品牌,登上一條大船——將自己賣給了歐洲最大的咨詢公司凱捷。

  新華信、北大縱橫、和君創業、遠卓,近年崛起的這四大本土咨詢品牌依靠綜合性模式,逐漸形成了一些規模,使它們得以脫穎而出。然而這種模式在支持它們繼續 發展的過程中,似乎顯得動力不足。在“兩大”紛紛“出軌”后,人們不能不去思考這樣一個問題——在市場需求逐漸明確,并且要求提高的情況下,這種四面出擊 的綜合性模式是否是規模有限的本土咨詢適合的成長方式?

  沒有誰比他們自身更能感受這種震動之后的困惑,如今他們比任何時候都愿意扎堆,探討行業發展前景——9、10月間先后有4個管理咨詢界的會議分別在北京、上海、深圳、大連召開。本土咨詢業的聚會似乎從未如此頻繁與熱鬧。

  專業化需求凸現

  離開和君創業后,對原來的綜合性經營模式“喪失了激情”的彭劍峰,在深圳創辦了華夏基石管理咨詢集團,下面有華夏基石人力資源顧問公司、華夏基石文化管理顧問公司和華夏基石營銷顧問公司,這3個公司可在各自的專業領域獨立作戰,又可合在一起進行集團作戰。

  對于這一選擇,彭劍峰認為自己是在探索:“本土咨詢業正處在一個探索階段,我們這一代人就是在為下一代人墊路,這一代是不可能誕生麥肯錫的。”

  市場的變化使本土咨詢走到了這樣一個分野的階段。當管理咨詢剛剛進入中國的那幾年,企業對自己的需求很迷茫,不知選擇怎樣的管理咨詢,往往希望一家咨詢公 司能解決自己的所有問題,而對咨詢公司的專業性不知該做怎樣要求。在這種情況下,本土咨詢在選擇發展方向的時候,就顯得有些不由自主——往專業化走的公 司,由于提供的服務品種單一,容易導致接單量不足,業務規模和客戶規模上不去。沒有足夠的業務規模就培養不了人才,也使得數據庫匱乏,經驗和案例積累不 足。為了生存下去,很多最初矢志走專業化路子的咨詢公司只得一改初衷,靠機會導向,抓到什么單就接什么單,最后演變成綜合性公司,變成小而全、大而全。這 勢必導致每個領域都缺乏核心競爭力,做不深,做不精,讓顧客對咨詢水準產生疑問。

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